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可怕!农夫山泉、江小白、统一的“套路”真的很深!

来源:首页 | 时间:2018-11-30

  随着年轻群体消费能力的提升,中国消费的主力军已经悄然易主,为了挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力,行业大佬们也是各出奇招,你觉得下面哪一个“套路”更靠谱?

  或许没有人比农夫山泉更了解年轻消费者的心思了——当下热门的话题,流行的游戏,蹿红的节目,大火的明星……没有农夫山泉不能拿来做营销的。

  年轻人喜欢追求新事物,农夫山泉就将茶、果汁、碳酸融合在一起推出新口味——

  乔布斯曾经说过,“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。”在人们的认知里,白酒似乎是专属于中老年人交际品,但是陶石泉创立的江小白偏偏要逆流而上,打造一款“青春小酒”。

  江小白将目标人群定位在“有情绪”、“正青春”的年轻群体——这些年轻人往往正处于初入社会的过渡期,生活带来的压力和苦闷积压在心里,江小白便成了他们宣泄情绪的一个出口。

  一个又一个扎心的文案,直击年轻人生活的痛点,直达内心。当然,江小白的文案虽然精彩,但依然逃脱不了“难喝”的诟病。

  为了从产品本身进行改善,江小白公布了“+号”战略,包括农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+,也就是要对全产业链进行升级。不知道升级过后的江小白,会不会因为好喝而得到更多年轻人的喜爱?

  作为酒类中的“老大哥”,茅台酒一直是中高端产品的代表,乍一听似乎与年轻人没有半毛钱关系。但实际上,每年都有大量的年轻人“剁手”去买茅台酒。

  悠蜜蓝莓利口酒就是茅台位年轻女性量身定做的一款果酒,有6种口味,在外观包装上下足了功夫。为了推广悠蜜,茅台还在当时的热播剧《欢乐颂2》中做了植入,直击当代年轻的都市女性。

  最近,茅台还进行了近年来规模最大的人事变动,提拔了180名任用者,而在这些人中,80后占70%,还有少数的90后,反映了茅台整体员工的年轻化趋势,可见茅台已经决意向年轻化转型,打造“智慧茅台”。

  年轻人都讨厌千篇一律,喜欢态度鲜明,你越是个性,就越容易受到年轻人的喜爱。统一正是看中了这一点,推出了冷泡茶小茗同学,很快就成为了一款明星单品。

  与其他中规中矩的产品相比,小茗同学在形象上做到了与众不同:性格鲜明有些“贱萌”的动漫形象、“认真搞笑、低调冷泡”的个性主张、瓶身有趣的漫画小剧场、独一无二的瓶盖设计……在超市的货架上,总是一眼就能发现小茗同学的存在。

  和江小白同年诞生的三只松鼠,仅用了三年时间估值就达到40亿,2017年就实现了近70亿元的销售额。零食互联网+的模式使得三只松鼠在休闲零食界异军突起,迅速坐上了坚果零食的头把交椅。

  在品牌名称上,章燎原起了一个生动形象的名字,使人们听到就能自然而然地联想到坚果零食;在产品包装上,三只松鼠走正流行的萌系路线,吸引年轻人的眼球;在客户服务上,三只松鼠的客服都以宠物的口吻称顾客为“主人”,拉近彼此的距离;在产品细节上,快递箱要有温馨提示,还要附上垃圾袋和开口器……

  三只松鼠将细节做到极致,给了人们前所未有的购物体验,而这正是年轻人所需要的。接下来,三只松鼠正向全品类零食发力,同时布局线下联盟小店,争取赢得更多年轻人的青睐。

  娃哈哈曾经是无数小孩的喜爱,现在这群小孩长大了,娃哈哈也老了。三十岁的人正当壮年,而三十岁的企业却有如迟暮。品牌老化、缺乏新的明星单品等问题深深地困扰着娃哈哈,以致其营收跌回了九年前。

  面向经常玩手机的年轻人和用眼较多的学生推出了“天眼晶睛”发酵乳饮料(这包装能不能再认真点儿啊):

  为了让自己产品触及到更多的年轻人,娃哈哈还突破性地选择了进军微商渠道,不知道娃哈哈这次的奋力一搏,是否能够实现触底反弹?

  由中国酒业协会举办的中国国际酒业博览会(简称CIADE)和上海高登商业展览有限公司举办的上海国际糖酒商品交易会(简称SFDF)将于11月同期召开,本届展会是由双方联手全力打造的世界酒类商品盛会。总展览面积八万平米,预计三千多家优秀供应商和十万专业买家参会,届时,茅台、五粮液、泸州老窖······众多名企都将精彩亮相。

  糖酒会and酒博会各种酒款、各种口味、各种风格,十万人的观众,你不来发生点故事吗?


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